耐克鞋直播间不挂购物车,隐晦引导关注,背后原因是什么?-凯时尊龙官网
2024-09-20 14:05:37发布 浏览36次 信息编号:88247
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耐克鞋直播间不挂购物车,隐晦引导关注,背后原因是什么?
图片来源@视觉中国
文 | 锌财经,作者 | 陈妍
“这款叫‘暗影灰’,今年很流行,后跟有耐克刺绣,不掉针、不连线,而且鞋带比较粗,鞋舌比较厚,外底有橡胶棱纹,很防滑,很耐磨。”主播身后,是一排排各种款式的“耐克鞋”,很多都是市面上买不到的限量版,都堆放在德屋里,戴着口罩和帽子的工人直播着这些“耐克鞋”装箱、放进德屋包装箱的过程。
抖音直播间截图
和一般抖音品牌店卖鞋的方式不同,这些直播间没有购物车,主播们也特别忌讳谈论与“钱”有关的敏感词。直播间里,主播会语带隐晦地说,“点左上角的关注按钮,今天关注了主播的,就送两个9,没关注的,就送199。不会拍的,不会进的,我现在就教你们。”
王冉告诉锌财经,晚上,这些卖假鞋的直播间尤为猖獗,如果你不小心点开一个,大数据往往会推送类似的直播间,即便你成功举报一个直播间,还会有无数其他卖假鞋的直播间。“当你发现一个蟑螂的时候,就意味着暗地里已经有无数的蟑螂了。”不难看出,从工厂到包装,再到抖音直播间引流,从添加微信到变现,从上到下已经形成了一条完整的产业链,而这些假鞋的发货目的地全部都是同一个地方——福建莆田。
黑色产业背后,利益纠葛错综复杂。直播间里的假鞋商家们层层分化,互相攻击,抢夺用户生意,公然把“卖假鞋”当成一门好生意。但只要高额利润存在,这些假鞋商家就能撑一段时间。
“专业”打假鞋一站式服务
几乎毫不奇怪的是,对于任何在抖音直播间卖假鞋的商家来说,成交最重要的一步就是将用户引流到微信。近日,锌财经收集了6个卖假鞋的抖音直播间的数据,将其加到微信,发现每一个卖假鞋的商家,开头都会强调自己卖的是“”。某种程度上,“莆田鞋”已经成为了假鞋的代表。
目前商家大致可分为两类,一类是宣称自己专营特价折扣,所有鞋子无论品牌、稀有与否,都只卖99元或198元;另一类是强调自己是“高端货”,鞋子的价格分为几个档次,也就是一分钱一分货。鞋子的差别主要在于细节和还原度,以阿迪达斯“椰子350”冰激凌白2.0为例,德物上的售价在2000-3000元左右。在莆田假鞋市场,它们分为四个品质档次,从低到高分别是:普通货/正品标签、公司货、纯原货、版本货。卖“高端货”的商家会强调自己只卖纯原货或以上的假鞋,因此售价从300元到700元不等。
莆田鞋子卖家微信客服聊天记录
两类商家的另一大区别在于买卖方式。一般来说,推出特价优惠的商家本质上是微信商家,需要消费者留下姓名、电话、地址等信息,通过扫描微信二维码付款,不支持货到付款。不过客服会口头保证,如有瑕疵,支持“7天无条件退换货”。销售“高端商品”的商家,支持闲鱼、微店等第三方平台下单。
当被问及“我可以使用得物平台吗”、“我能通过得物认证吗”时,所有商家的回答都是否定的,有的甚至反问“没有鞋子能通过认证,不然我还要正品鞋干嘛?”这些商家可以提供原版得物专属套装的1:1复制品,包括得物(毒)盒、得物(毒)扣、得物(毒)证书、得物(毒)胶带,并且保证这套假货有太多细节,别人根本分辨不出来。
莆田鞋子卖家微信客服聊天记录
也就是说,得物原本用来证明自己是“正品”的包装,其实并没有多大价值,被假鞋商贩当作提供“标配”服务的一部分,随意仿制。在得物平台的案例中,带有专属套装的莆田鞋不断流入市场,让其他正品充斥市场。
卖假鞋也有连锁鄙视链
“99元我想买yezi,不知道你们在想什么,别人不骗你,还会骗谁?”在卖假鞋的莆田鞋商眼中,虽然大家都是同一行业,但其中也有“高低贵贱”,能拿到优质假鞋、做长期生意的才是优质商家,秉承诚信经营理念,做回头客,与那些以99元卖劣质假鞋、做“一次性生意”的无良商家不同,根本不是同一梯队。有主播在直播间称,正是那些卖劣质假鞋的商家破坏了假鞋市场的秩序。
当锌财经询问一些销售“高端”假鞋的顾客,99元的假鞋和几百元的假鞋有什么区别时,他们都说,那些特价鞋都是“河北产品”,不是“莆田产品”。假鞋质量不好,不能退换,如果对细节要求不高,还不如在低价的电商平台购买,这样凯时尊龙官网的售后服务有保障。为了普及“高品质假鞋”,假鞋经销商也纷纷扩大业务。 ,在抖音直播间进行线上课程,教用户如何判断假鞋的质量和细节,进货时的“三要”“三不要”,如何避免混淆,选择哪个工厂、哪款鞋子好等等。在直播屏幕上,他们会用大字打出“莆田鞋防杀猪指南”几个字,委婉的说是“为了你好”。
抖音直播间截图
莆田的假鞋工厂很多,比较知名的龙头有ljr、米氏、dt、老蒋、pk等,每个厂都有自己主打的款式,比如ljr的aj1高帮鞋就是业内知名的一款比较大的假鞋,号称是顶级版本,还原度高达95%以上。但问题是,一双假鞋从工厂生产出来到卖到消费者手中,环节错综复杂,鞋贩子最大的区别就来自于此,一般来说,假鞋的完整链条是:下单人,工厂,推广员,地摊,代销,代理商,下单人拿着生产指令和精准数据找工厂做货,而工厂只负责生产假鞋,赚取加工费。
下单的人不会亲自去卖货,为了放货,他们会委托放货的人在网上或者当地找一些推广员,也就是伪装的营销人员或者中介,把一波刚出炉的假鞋宣传销售出去,然后推到摊位上。摊位或者工作室类似于一个小批发商,在莆田有实体店,包括仓库和样品间,还有专门负责拍照、写文案、对接客户的员工。经销商会从摊位上进货,通常数量比较大。代理商通常是在外地经营的假鞋经销商,因为货量不大,可能会从经销商那里进货。不难发现,越是行业上游,越靠近“好货源”,越是下游,假鞋的质量差异就越大,货源也越混乱。所以,如果都是假鞋经销商,就看谁能把货卖到摊位上去了。不要通过代理商进行分销。这样做的人会瞧不起处于食物链底端的代理商。
假鞋层出不穷,福利滚滚
事实是,大部分假鞋贩子都喜欢在晚上10点以后开始在抖音直播。这不仅是为了躲避抖音的监管,也因为这些来自莆田的假鞋只能在晚上发货。一位卖莆田鞋的直播主在直播间坦言,他们选择晚上发货,主要还是出于安全考虑。“如果早上去发货,可能会碰到‘戴帽子的师兄师姐’,要是碰到了,我们一个月就白干了。”还有一个原因,和莆田的上班时间有关,一般都是摊主早上给推手下单,推手晚上十一二点才把鞋子拿到摊位上。”莆田的安福电商商城,是莆田假鞋最集中的交易地,它有一个更形象的名字,叫“鬼城”。因为白天的时候,街上几乎空无一人,车很少,店铺大多都关门。但到了晚上,则是完全不一样的景象。
随着店铺陆续开业,街上的电驴、摩托车、面包车越来越多,车后部放着一个大箱子装货,假鞋仓库装有厚厚的铁门,不断有人从铁门进来。近年来,监管部门不断捣毁制售假鞋的窝点,假鞋生意越来越难做。另外,我国刑法规定,销售明知是假冒注册商标的商品的,依照数额处罚金。数额大的,构成销售假冒注册商标的商品罪,可判处三年以下有期徒刑或者拘役。数额巨大的,处三至七年有期徒刑。
但不少假鞋商还是决定铤而走险。假鞋源源不断的背后,是巨大的利益驱动。据光明网报道,一双假莆田品牌鞋的制作成本仅为50元,即使加上各种附加费用,最终成本也不会超过100元。这样一来,假鞋商的操作空间就巨大了,卖出每一双鞋都是一桩暴利的生意。莆田一位卖家称,他从2013年开始做这个,车子、房子都有,一年收入至少能上百万。
抖音直播间截图
此外,消费者从微商购买莆田鞋即便遇到问题,也很难维权。南湖新区市场监管局韩局长告诉锌财经:“鞋子分为商标假冒和产品质量问题,都需要通过鉴定或者检测来确认。微商隐蔽性强,执法部门也未必知情。建议消费者买到假鞋,主动拨打12315举报,执法部门核实后会对卖家进行处罚。”从直播到微信变现,莆田鞋交易链条上的每一个环节都充满利益。
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